Unternehmensverkauf: Thomas Salzmann.

Thomas Salzmann zur Herausforderung Unternehmensverkauf

„Unternehmensberater sind bestenfalls psychologisch geschult“, meint Thomas Salzmann Worauf kommt es beim Unternehmensverkauf an? Einerseits überwiegen bei der Beratung rationale Gesichtspunkte, die klar definiert sind. Kennzahlen, Bilanzen, Eigenkapitalquote, steuerliche Aspekte, Vermögenswerte, Produktionszahlen – also Umsatz und Gewinn. Andererseits erfordern der Verkauf eines Unternehmens und die Verhandlung darüber immer auch, emotionale Aspekte zu berücksichtigen. Welche Verkaufsstrategie…

Betriebsverkauf / Thomas Salzmann

Thomas Salzmann: Do’s und Dont’s beim Unternehmensverkauf

Was Unternehmensverkäufer tun sollten und was nicht, erklärt Thomas Salzmann Die Suche nach einem geeigneten Unternehmenskäufer ist eine komplexe Aufgabe. Unternehmer, die ihr Unternehmen verkaufen wollen, müssen eine realistische Vorstellung vom Wert ihres Unternehmens entwickeln. Diese Aufgabe ist sicher eine der zentralsten, aber auch die Antwort auf Fragen wie: Wann verkaufe ich und zu welchen…