Tragen Sie sich schon länger mit dem Gedanken, Ihre Firma zu verkaufen? So ein entscheidender Schritt will gut überlegt sein. Ein Unternehmensverkauf hat weitreichende Konsequenzen und lässt sich nur mit größerem Aufwand wieder rückgängig machen.
Hinter Everto Consulting befindet sich unter der Leitung von Thomas Salzmann ein zertifiziertes Beraterteam. Unsere Empfehlung an unsere Kunden ist, überlegt und systematisch vorzugehen. Konkret: Wir gehen nach einem Fünf-Punkte-Plan vor:
Neben den emotionalen Aspekten – oft ist das eigene Unternehmen auch ein Lebenswerk – gilt es sachlich die Fakten zu sammeln. Nur durch eine stringente Marktanalyse lässt sich der Wert des Unternehmens einschätzen. Allerdings ist es wie beim jedem Verkauf immer auch eine Frage des Verkäufergeschicks, welchen Preis man am Ende erzielt.
Sicher sind auch entsprechende Informationen zum Unternehmen ein wichtiger Faktor für den erfolgreichen Verkauf. Was waren die entscheidenden Investitionen? Welche Verkaufszahlen möchte der Eigentümer preisgeben?
Thomas Salzmann kann dank seiner Erfahrung sehr gut einschätzen, welche Bedürfnisse potentielle Käufer haben. Inwieweit Sie als Verkäufer bereit sind, auf diese einzugehen, lässt sich durch entsprechende Analysegespräche eruieren und festschreiben.
Letztlich ist jeder Firmenverkauf eine sehr spannende, vielseitige Herausforderung, bei der es immer darum geht, eine Win-Win-Situation zu gestalten. „Man muss ‚nur‘ die zwei richtigen Partner finden, dann ist es ganz einfach“, verrät Thomas Salzmann augenzwinkernd sein Erfolgsrezept.
Die Unternehmensbewertung erfolgt nach der bewährten Due-Diligence Methode. Diese zielt darauf ab, alle relevanten Zahlen zur wirtschaftlichen, rechtlichen und steuerlichen Situation eines Unternehmens offen zu legen. Wir gehen aber noch einen Schritt weiter und verfolgen bei entsprechendem Kundenwunsch auch kulturelle, mitarbeiterbezogene und umweltrelevante Aspekte. Dem Käufer ein Unternehmen anzubieten, über das er gut Bescheid weiß, ist wichtig, damit er zukünftige Wachstumspotentiale realistisch einschätzen kann. Wer das Unternehmen und wie in Zukunft weiter führt, entscheidet über den Erfolg. Es gibt immer Risiken und jeder Markt verändert sich, insofern kann niemand den wirtschaftlichen Erfolg garantieren. Aber es gibt bestimmte Parameter, und diese machen wir transparent. Ein Blick in die Glaskugel liegt uns fern. Wir machen Lust auf Unternehmertum und unterstützen Unternehmenstransfers auch mit der notwendigen Kapitalbeschaffung über unser Schwesterunternehmen Everto Beteiligungen.
Sprechen Sie uns an!
Bild: itchaznong, ah_fotobox, Robert Kneschke – Fotolia
Viele wollen verkaufen, wenige kaufen – Berater Thomas Salzmann erklärt, wie ein Unternehmensverkauf gelingen kann Egal ob es sich um einen kleinen ortsansässigen Friseursalon oder um ein mittelständisches Sanitärunternehmen handelt – früher oder später stellt sich die Nachfolgefrage. Was also tun, wenn der Chef in Ruhestand gehen will oder muss und innerhalb der Familie eine…
Ein Unternehmensverkauf braucht Transaktionsmanagement, sagt Experte Thomas Salzmann (Everto GmbH) Immer mehr Unternehmer sehen im Verkauf ihres Betriebs die Chance, ihre Nachfolge zu regeln. Doch was tun, wenn auf dem Markt für M&A, also Merger und Acquisations, ein Überangebot an Unternehmen vorhanden ist und es wenig Interessenten gibt, die einen Betrieb kaufen wollen oder können?…
Das eigene Unternehmen zu verkaufen, kann eine Nachfolgelösung sein, meint Thomas Salzmann Mitunter ist es für Unternehmensgründer nicht einfach loszulassen. Dennoch macht es für Firmeninhaber nach Einschätzung von Unternehmensberater Thomas Salzmann Sinn, sich rechtzeitig mit einer Nachfolgeregelung zu beschäftigen. „Eine Lösung für die Nachfolgefrage kann auch der Verkauf des Unternehmens sein. Das funktioniert vor allem…
„Unternehmensberater sind bestenfalls psychologisch geschult“, meint Thomas Salzmann Worauf kommt es beim Unternehmensverkauf an? Einerseits überwiegen bei der Beratung rationale Gesichtspunkte, die klar definiert sind. Kennzahlen, Bilanzen, Eigenkapitalquote, steuerliche Aspekte, Vermögenswerte, Produktionszahlen – also Umsatz und Gewinn. Andererseits erfordern der Verkauf eines Unternehmens und die Verhandlung darüber immer auch, emotionale Aspekte zu berücksichtigen. Welche Verkaufsstrategie…